DÉFINITION

Plan d'affaires

Définition : Dossier écrit de présentation d'un projet de création d'entreprise (appelé aussi 'plan d'affaires'). Il présente tous les aspects du projet : les créateurs, le produit ou le service, le marché (les clients, les concurrents, les fournisseurs), les moyens techniques qui seront mis en oeuvre, les moyens humains, le coût de ces moyens, les prévisions financières, le cadre juridique retenu, le planning prévu et tout autre aspect utile pour que le lecteur comprenne le projet.

Ce document est indispensable pour expliquer un projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...). Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre les associés.

Au niveau financier, le plan d'affaires prévisionnel comprend, au minimum :
- le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans,
- le plan de financement sur 3 ans,
- le plan de trésorerie sur 12 mois
- et le calcul du seuil de rentabilité.

Un plan d'affaires ne doit pas être un 'pavé' rebutant à l'avance le lecteur : il ne doit pas dépasser 30 à 50 pages (les annexes : documents techniques, justificatifs, extraits des sources citées, documents de l'étude de marché, courriers, etc...doivent constituer un dossier à part). Un bon plan d'affaires doit être complet, concis, précis, clair, soigné et vendeur.

Synonyme : Business plan