DÉFINITION

Demande

Définition : Ensemble des acheteurs potentiels du produit ou du service que l'on veut commercialiser.

En création d'entreprise, il faut vérifier qu'il s'agit bien d'une "demande solvable" et que les futurs clients sont réellement accessibles.

La demande dépend, selon le cas, de plusieurs facteurs interdépendants :
- la nature plus ou moins impérieuse du besoin,
- le prix proposé,
- le prix des produits concurrents directs ou indirects,
- le pouvoir d'achat des prospects,
- la démographie,
- l'évolution des modes de consommation,
- la réglementation,
- les conditions climatiques, etc'