DÉFINITION

Achat réfléchi

Définition : Achat pour lequel un acheteur prend le temps de réunir une information substantielle et de mener une réflexion approfondie (par exemple : achat d'une maison, d'un véhicule, d'une piscine, d'un voilier, etc.). Pour un produit dont l'achat est, par nature, réfléchi, le marketing se doit de bien prendre en compte les différents types de sources d'information. Cette contrainte inhérente au produit implique une forte capacité commerciale.